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20年LED一体机出货破两千台会议室潜在需求超80万间

发表日期:2021-07-18 13:29  作者:admin  浏览:

  2020年在疫情的催化下,在线办公、远程会议需求大增,LED一体机凭借大尺寸、无缝、高亮度、功能ALL IN ONE(无线投屏、视频会议)、安装便捷等优势逐渐引起市场重视,同时2020年也有众多企业纷纷发布了LED一体机新品,如艾比森、奥拓、科伦特、Maxhub等,同时新进入企业不断增多,如家电类企业、液晶交互平板企业、拼接屏企业等,LED一体机市场将逐渐成为企业抢夺的新战场。

  根据DISCIEN数据统计,2020年全年小间距LED会议一体机市场整体出货量达2.2K,销售额达5.4亿元,占整体LED小间距市场销售额的4.5%。

  增量来源:会议室增量有限,LED一体机的未来增量将为现有显示产品的替代需求。

  展望LED一体机未来的市场空间,会议应用将为主要的增量来源,而从国内整体会议室数量看,未来增长空间有限,主要由于目前新增写字楼放缓,百家精英挂牌心水论坛,且写字楼空置率持续增高,新增根据全联房地产商会写字楼分会(CORC)统计,2020年一线城市写字楼空置率全部在20%以上运行,均创十年新高,全国写字楼平均空置率超过30%;北上深的甲级写字楼空置率也在持续升高;因此未来LED一体机要想在会议市场取得增量,将为现有产品的替代需求,可替代的产品将有会议投影、液晶拼接、大尺寸TV/单屏;而DISCIEN认为 液晶拼接将为第一替代产品,主要由于拼接价格高于投影、电视;屏幕面积大,拼缝体验性差。

  展望LED一体机在会议市场的潜力空间,中国整体会议室数量超过2000万间,DISCIEN通过对细分行业的抽样调查推总整体中、大型会议室占比为4%,大概为80万间,此将为LED一体机的重点市场,目前配备的显示产品保有量看,液晶拼接占到15万间,投影在50万间以上,将为LED一体机的重点替代领域;另一方面在76.5%的中小会议室当中配备98寸的会议室也是潜力市场,将有潜力升级成110寸,因为大尺寸的TV运输较困难,整体来看,LED一体机在会议室的潜在容量超过80万间;

  说完了LED一体机的优势及潜力,当然也不能忽视目前其面临的问题,DISCIEN认为主要有以下几点:

  1、价格尚处于高位,目前的用户成交价仍在20万以上/台,对于企业级用户来说价格仍处于高位,接受度较低,尤其是疫情影响下用户支出预算均有所缩减;

  2、订单表现分散,由于LED一体机多定位于会议应用,而多数用户的中大会议室数量有限,例如某银行总部有超过30间会议室,但从面积上讲可用到LED一体机的会议室可能只有2-4间,因此相较于传统的LED小间距大面积、高金额、多应用的特点,LED一体机则每单多是1-3台为主,也预示着未来市场订单也将呈分散化之势;

  3、渠道分散;订单分散的表现下带来的渠道也将呈分散化,仅依靠传统的小间距渠道主攻LED一体机市场将开始吃力,需开拓会议类相关渠道;

  1、快速降价并不能带来爆发式应用,用户对产品认知需要过程;急于降价去降低分辨率或者灯珠品质其实并非降价的有效路径,DISCIEN认为任何一个新产品导入市场都需要发展过程,目前LED一体机正处于产品导入期,用户对产品的认知度较低,因此快速的降价也不能带来大规模的起量;例如目前的LCD会议平板最早在2016年开始进入国内市场,在2016-2019年均为产品导入期,在超过3年的产品导入期后,在2020年以来进入快速发展期;而反观LED一体机在2019年进入市场,目前仍处于产品导入期,DISCIEN预计到2022年以后进入快速发展期;

  2、渠道拓展需成为企业重点;除了LED小间距的传统渠道外,会议类渠道拓展需成为重点;DISCIEN认为以下几类渠道值得关注:一、IT解决方案类厂商,如中科软、宇信、科蓝等;二、视频会议类厂商,如华为、宝利通、小鱼易连、好视通等;三、会议类集成商、代理商如神州数码、真视通、信和等;四、传统的会议投影仪渠道,如办公设备用品渠道、OA厂商等;

  3、合理的加大宣传力度,逐渐提升用户对产品的认知度;如线上商城推广如京东、天猫等平台等;以及与视频会议软件合作,如钉钉、腾讯会议;或相关活动推广,如限量产品试用活动秒杀、直播活动等。

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